自己当老板开鞋店比打工强

[中国童装网] 阿宁的第一家鞋店开在五羊新城，后来看准了东圃的发展潜力转移阵地，也就有了现在这家鞋店。阿宁说：“其实我店里的货没有统一的风格，有款式大方的、斯文典雅的、朴素简洁的，但最重要的是，鞋子的质量要好。”阿宁拿货时最注重鞋子的质量，然后才挑选款式。

    “是一次偶然的机会，让我开始经营鞋店的”阿宁微笑着说。阿宁很早就开始自己买原材料回来跟亲戚学做手工鞋，1998年在家乡经营第一家鞋店。机缘巧合下，阿宁2004年开起了鞋店。开鞋店并不容易，成本相对来说比较高，租店铺、装修、拿货和一些杂费加起来，保守估计要8万元左右。

    记者在采访中了解到，开鞋店，懂鞋非常重要，起码要对不同的面料都有所认识，能辨别什么是真皮，什么是人造皮，什么是皮革等。否则一不小心就会掉入陷阱，以高于市场的价格拿到一些次货。另外，对做鞋子用的材料、面料都要有一定的认识，才能挑到舒适实惠而且畅销的鞋子。

    阿宁表示，优质的服务也是决定成功与否的必要因素。做生意首先要对货品的质量负起责任，对顾客许下承诺保证；其次，对客人要像对待朋友一样。“生意人是被动的，只能等待机会上门。只要有机会，就不能放过。”

    阿宁的商铺建筑面积为42平方米，实用面积为23平方米，可存放好几百双鞋子，还可以设一个小柜台。阿宁表示，一般做鞋子生意的，压货时间都比较长，产品销售不会很快，因为很多人换鞋子的频率都比较低，只要穿得舒服就愿意一直穿。而且阿宁把商品的质量放在第一位，所以她每个月在拿货这方面的成本会稍微大一点。虽然如此，阿宁因为熟客、回头客较多，所以生意也不错，平均每月仍可纯赚三四千元。她说，虽然赚的不是很多，但她感觉比打工强多了。

    阿宁说，很多人买东西都有比较心理，多数顾客都会经过一番对比后才购买，要是同类型店铺开得“成行成市”是有着数的，无论是街铺或是商场铺都是如此。而且，最好选附近写字楼较多、白领较多的地方。此外，开店选址很重要，门面决定店里货品的档次，店面装修要符合市场定位。