30万条牛仔裤的销售神话

[中国童装网] 七年时间，“我的百分之一”女装店从一间夫妻店成长为年销售过亿元的淘宝网女装第一店，并成立了自己的电子商务平台。年仅35岁的周钦年夫妇是如何创造这个企业成长神话的？记者昨日联系到了该店执行经理陈敏，为你详解半年时间卖出30多万条同款牛仔裤的秘诀。

　　创业之初，无房无钱

　　妻子当模特，丈夫当摄影师

　　2004年4月28日，创业之初，大学毕业的周钦年、张维夫妻二人无资金，无住房，四处漂泊，得知网店无需场地，资金少，便很快介入，先是在汉正街租住20平方米的小房，既住人又堆货。并将网店名称定为“我的百分之一女装店”。

　　妻子张维看款式、上网，周钦年骑自行车在武汉三镇送货，一件衣服只挣8-10元，口渴了也不舍得买水喝。晴天一身汗，雨天一身泥。有了2万元积蓄后，夫妻俩又在当时交通不便的常青花园租房，增设摄影室，妻子当模特，丈夫当摄影师，由于价格低，吸引了年轻人的购买欲，从此一发不可收拾，公司业绩成倍增长。

　　随后，公司总部迁址汉正街都市工业园，同时在汉阳有了服装设计基地，在沌口开发区建立了专门的模特和摄影团队，在光谷SBI创业街打造了网络技术精英团队，公司员工也发展至近300人。

　　“我的百分之一，我们更愿意称之为一种生活方式，坚持仅为百分之一有品位的美女。”这是该店首页置顶的一句话，也正是这“百分之一”的追求，使百家电子商务有限责任公司在七年内由夫妻店成长为一家大型的电子商务企业。

　　迅速成长，3年3金冠

　　一条牛仔裤狂卖30多万条

　　“2009年到2010年是公司的快速成长期。”昨日，陈敏告诉记者，“我的百分之一”自2008年获得淘宝“皇冠”后，销售额呈倍数增长：2009年获得一金冠、2010年获得两金冠，然后再用了8个月的时间，到2010年12月就获得了三金冠，信誉好评达到了近200万条，成为淘宝平台上服饰类第一个获得三金冠的网店。

　　据了解，2010年，该公司年销售额达到1亿多元，超过一些大型实体名牌服装公司的销售业绩，更是创造出一款牛仔裤在半年时间内卖出30多万条的“神话”。

　　在淘宝网“我的百分之一”店铺里，记者见到了这条称为“恐怖销量，超值推荐”的四季可穿松紧腰牛仔裤。3名靓丽的女模特各穿粉紫、红色等不同颜色的牛仔裤展示，而促销价仅50.91元，最近30天的销量为5029件。

　　陈敏介绍，这款牛仔裤本是一外贸款，是美国客户下的订单，订单量为150万条，非常的惊人，无论是面料还是人工成本都大大降低，“我们销售的牛仔裤价位一直在98-138元之间，而这款却能便宜这么多，是沾了该美国客户的光，抽了一部分出来，做超值回馈销售。”

　　销售火爆，售后自然成了大问题。在硚口工商部门的建议下，其推出的“不满意就退货”承诺给予顾客7天的“冷静期”，只要顾客认为产品不是自己想要的，收货后7天内联系售后都可以退货，也解决了大部分售后的问题。

　　“快时尚”有秘诀

　　真人模特“全球外景行”

　　用了七年时间，就把网店经营得有模有样，“我的百分之一”的时尚秘诀在哪里？

　　“其实我们最大的秘诀就是商品的定价有竞争力，产品质量控制到位。有网友可能会质疑，相同的衣服，在其他网店卖80元，为什么‘我的百分之一’只卖60元？但实际上这就是我们的特色。”陈敏说。

　　“其次要数创新了，我们从2006年起，就开始做自己的产品供应链，聘请设计师进行款式搭配和款式创新。每月女装三次更新，至少有250个款。同时建立了自己的代加工厂，从根本上降低了成本。”陈敏很是得意，他们全是使用真人模特“全球外景行实拍”。目前光摄影师、模特、化妆师等组成的团队就有二三十人。

　　既然是经营网店，所有的照片都摆在网上，最担心的就是被模仿，陈敏说，公司也曾经想过，不打logo，不写厂名厂址，起码可以减少些竞争对手。对此，硚口韩家墩工商所工商人员给出建议，可以不标委托企业的厂名厂址，而用“百家电子商务有限责任公司”厂名厂址，从而杜绝了其销售“三无”产品的问题。

　　焦点1 网店拓疆瞄准资本化运作

　　女装网店引千万美金风投

　　为了探访“我的百分之一”女装店的经营秘诀，记者专程来到该店位于汉正街都市工业园总部，恰巧碰到武汉本地一家大型投融资企业与网店负责人洽谈投融资细节。只是在记者了解相关情况时，其有关负责人显得非常谨慎，“我们还有很多工作要做，现在透露这些还有些早。”

　　网店负责人告诉记者，早在今年初，IDG、今日资本等4家国际知名风投机构都曾来汉实地考察，并最终“相中”该网店。经多轮“相亲”后，“我的百分之一”女装店与IDG公司牵手，年内便有望获得近千万美元的风险投资。届时，该店将成为我市首家获得风投的个人网店。

　　就在去年，深圳一淘宝女装网店上线仅半年，就拿到了800万元风险投资；而知名网店——麦包包则两次成功融资，总计拿到4500万美元。

　　“现在大网店都在积极接触风投机构，希望能够获得进一步发展。”昨日，硚口韩家墩工商所一负责人说，我的百分之一女装，安都服饰，混合二分之一等武汉电子商务企业年销售额均在6000万以上，大部分企业将生意做好之后，都受到国内国际投行的青睐，自身也在进行未来IPO筹备之路，学习如何上市融资。据透露，为了做好相应的准备工作，硚口工商部门已为“我的百分之一”进行了工商登记信息变更，增加了注册资本。