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店铺运作
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  • 选择你的拳头商品2010-09-07
  •     开店赚钱的途径就是要满足顾客的需求,以使他们购买你的货品或服务,这就要求你必须主动分析顾客的生活状况,确定掌握顾客的需求,坐等顾客是消极被动的做法。同时还应注意,去年的顾客需求和乙地的顾客需求也会有所不同,如果忽视这种时间和地域的变换,只是一味地摆出同样的商品或服务,就难免因不对路而生意冷清了。 ...
  • 怎样选择目标顾客群?2010-09-08
  •     1、先观察周围亲朋好友的生活方式,再进一步了解其服饰购买行为的特性,这些人已经是自己所欲经营的服饰店的候选顾客,同时也是社会消费者的缩影。2、多看广告,尤其是日常消费用品的广告,这类广告背后隐含着大笔的广告、消费者市场调查等预算,消费者的购买行为倾向也反映在广告的诉求方式中。3、回顾自己购买服饰的资讯来源、购买动机、购...
  • 服装店的四大目标顾客群2010-09-08
  •     服装店客户群的定位大体分为以下四类:1、儿童婴幼儿(1月~8岁):婴幼儿服装的市场并不是最大的,最多有5%~8%,婴幼儿的市场确实是最好做的。 幼儿店应该从何入手?一、尽可能打安全、健康牌。二、尽可能不要走低价。三、尽可能拉到”回头客“,因为孩子是家人的宝,所以父母一般不关注价格,而...
  • 正确的选择服装品牌2010-09-08
  •     1.品牌市场定位 在挑选加盟品牌之初,首先应该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。(1)如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目的引进高阶位的服装;(2)如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别...
  • 什么叫市场定位(店铺定位)?2010-09-08
  •     市场定位(店铺定位)的含义:所谓市场定位,就是根据经营者自己的竞争优势,让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。 准确的店铺定位,是选择适合经营方法的基础,在有那么一点点与众...
  • 市场定位的作用2010-09-08
  •     (1)明确零售店的形象,确定目标顾客;(2)明确经营方向与宗旨;(3)通过市场定位,有利于零售店了解竞争对手,避实就虚,扬长避短;(4)市场定位时一种阶段性的零售策略。
  • 市场定位的程序2010-09-08
  •     (1)进行市场细分,可以了解各个细分市场的购买特点,评估市场机会;(2)选择目标顾客,确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象;(3)选择定位因素,确定进货特色,根据零售店的经营优势,结合顾客需要的特点,选择定位因素,确定零售店的经营特色,明确零售店在消费者心目中的位置;(4)市场定位的宣传。零售店确定定位策略之后,其...
  • 服饰店的市场定位2010-09-08
  •     服饰店市场定位包括以下几个方面: 1、商品风格定位。(1)可以是以单一品牌的商品进行结构规划;(2)也可以是以散货群体系列的商品进行结构规划。2、商品定位:按不同的分类标准有不同的分类方法。(1)按款式分类,可分为男装、女装、童装;(2)按价格分类,可分低、中、高;(3)按风格分类,可分流行、上班(OL)、中性等。...

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