• 服装销售人员营销的知识与技巧2007-01-04
•     服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。 世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 ...

• 品牌营销策略：服装业界创业大参考2007-01-04
•     攻略一 无中生有 一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。 2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投...

• 温暖顾客的心2007-01-04
•     法国作家拉封凡写过这样一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。人们根据这则寓言总结出南风...

• 网络整合营销的力量2007-01-04
•     随着网络媒体的迅猛发展，广告人和营销人对网络媒体给予了越来越多的关注，2005年6月30日和7月22日，作为网络营销的积极推动者，网易公司在上海和北京举办了两场消费品网络营销论坛，为企业界、广告界和传媒界精心打造了一个网络营销的盛宴。论坛邀请了来自美国、欧洲、中国台湾和香港的网络营销专家，从不同的角度和企业界、广告界和...

• 卖场布点策略2007-01-03
•     1、旗舰型：建立一个规模大、形象好、市场旺、管理严的理想卖场。这种理想卖场是策动服装品牌营销的核心力量。2、密集型：在特征销售地区，建立多家有规模、有形象、有市场、上管理的卖场。这种销售卖场群是确立服装品牌在该地区营销优势的主要保证。3、分散型：在特征销售地区，建立按照服装经营定位，有针对性的设立销售卖场的营销策略。4...

• 营业用语的技巧2007-01-03
•     1、是、但是法 在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常得意，也非常有效。具体来说就是：一方面营业员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如： 顾客：我一直想买掌上电脑，但听说使用很难，我的一位朋友家的就从没使用清楚过。 ...

• 奇妙的营销案例：商家的营销策略2007-01-03
•     一、打1折 　　商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出打1折的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是日本GOOD。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折...

• 服饰店成功秘笈 新货不断留熟客2007-01-02
•     每一个第一次做生意的人都要记得，冷静点看经营状况，不要盲目进货，也不要一次进货太多，不要积压太多货让自己未来难以处理。 作为生意人，我是太乖了。但唯一的好处，是顾客信任度高了很多。书婷认真地说。在某广场，书婷的小店不是最旺的，但有可能是最诚实的。因为，广场...