• 浅谈内衣终端商的促销操作2006-12-29
•     终端为王、终端制胜、千店工程等等有关终端操作的词汇，在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是，话又说回来，在这几年内衣行业的发展过程中，又有哪些品牌的终端操作十分到位？十分成功呢？ 首先，我们来看看下面的图示，确切说明了现阶段的内衣品牌终端的一般程序。 从上表可分析：一个促...

• 终端市场的促销 (2)2006-12-29
•     商品展示、陈列包括两个重点：一是商品陈列展示化，二是陈列展示生动化。商品陈列应注意六大要点： （ 1）充分利用既有的陈列空间，发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。时至今日，货架位置的争夺已进入白热化阶段，稍不留意，就会被竟争对手挤进。 （ 2）陈列商品的所有规格，以便消费者视自己...

• 终端市场的促销 (1)2006-12-29
•     终端市场，就是销售渠道的最末端，是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。当今企业销售成功的基本法则是 " 谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 " 。 有些厂家在营销活动中陷入的误区之一就是过分夸张了广告拉动市场的作用，忽视了终...

• 节假日促销策划要点2006-12-29
•     记录，各项关键指标，如零售额增长率、零售量增长率、关键品类销量贡献率均超出了同期十一促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保十一促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的作战处，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前期的策划工作。...

• 服装经营技巧之一2006-12-29
•     服装经营技巧之一服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓 劳心者制人，劳力者制于人也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服装企业的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打...

• 成功销售的10个绝招2006-12-28
•     1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 4.了解客户并满足他们的...

• “星期日市场”练摊记2006-12-28
•     新的尝试， 带来的是新的 发现、 新的感觉， 一个初次经商的人， 发现的是自己的 性格 感觉的是商界的 甘苦　(一)我就决定搞服装店了!——搞那种木板装修、专营名牌的精品屋！这个决定既来得突然也可算是长时间深思熟虑的结果!因为就在那个夏天，我向学校办了停薪留职!我决定告别布衣青衫，走发家致富之路!——据说这条路有多条，...

• 浅谈“服装品牌”五大营销策略2006-12-28
•     攻略一无中生有一般来讲，品牌经营的启动资金最少要100－500万人民币，并且必须先生产，再销售。但是却实实在在地发生过无中生有的品牌神话。2002年8月，温州某新品牌女装决定在两周后召开品牌发布会。为了双管齐下、一气呵成，公司利用7天时间，招募了3名服装批发业务员；同时将发布会消息通过媒体集中投放。本来已是万事俱备、只...