• 做一名优秀导购员应具备六大杰出能力2009-06-12
•     【中国童装网】 同样的位置，同样的商场，同样的产品，不同的人，销售成绩不同。想必许多人会有同感。 一个优秀的人即使换一家公司工作，也会做的很优秀；一个销售高手，无论卖什么产品，都会卖的很好。 能够成功的人，也都是优秀的个人，成功并不是天生具来的...

• 优秀导购员“四不做”2009-06-09
•     【中国童装网】 零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。个人素质与导购技巧决定其进攻是否有效。 他们直接面对消费者，这“临门一脚”踢得好不好与其角色定位有极大的...

• 导购就是企业品牌代言人2009-06-06
•     【中国童装网】对于导购，相信绝大部分人都会这样认为：“不就是营业员嘛”。他们说得没错，“导购”，仅从书面解释即为“引导采购”，也就是引导消费，这是导购员最基本的职责，也是众商家聘用导购后所发挥出的最常见功能。每一个商家的导购，都是构成终端营销的最基本要素之一。可实际上导购的身份远远不仅止于营业员，而是企业品牌的代言人、...

• 童装导购员：如何鉴定童装质量安全2009-06-01
•     【中国童装网】六一儿童节到了，很多家长都会为自己的小宝宝购买服装。但美丽的外表固然惹人喜爱，也要符合质量安全标准才行。看看质检总局公布的童装不合格名单，你就会知道它对孩子的健康有多么的重要。对此，省城几大卖场的童装导购员，看看她们对童装质量有哪些鉴定方法吧。 张小姐：目前市场上抽查不合格...

• 你属于那种类型的导购？2009-05-31
•     【中国童装网】在如今这“终端为王”的时代，导购作为终端一线的销售人员，已经越来越受到了企业的重视。导购自身的素质情况怎么样，个人修为如何，不仅会影响到终端的销售业绩，而且对导购本人的职业方向和人生目标亦是影响深远。 从三种不同的导购境界层面，我们即可以看出个中原由： 第一种境界：以沟通技巧为导向的推销型导购...

• 教你留住顾客2009-05-31
•     【中国童装网】 笔者在为企业培训之前，都要对其终端进行问卷调查，其中反馈最多的一个问题是：进店的顾客停留时间很短，大多只是逛一圈就走了；并且很多导购还反应，不管自己怎样努力，处理的结果仍然很不理想。 是的，不能留住顾客是目前终端普遍的问题，也是影响终端销售业绩提升的关键环节，它的重要性不亚于“喉咙”的作用。顾客在...

• 导购如何转化销售过程中的挫折？2009-05-30
•     【中国童装网】 销售人员往往在一个客户身上就得花费很大的经历，所以这个过程稍微哪个环节出一些问题，就很容易导致客户流失，就让我们所有努力都打了水漂，很容易导致人产生挫折感？ 在我长期单店营业力提升咨询培训的过程中，我发现好几类这种情况发生： ...

• 服装店的导购 到底是由谁来指派的？2009-04-30
•     随着各传统行业产能的不断增强，整个市场呈现一种“粥(产品)多僧(消费者)少”的“倒挂局面”。于是“掌控终端，决胜终端”便成了几乎每个生产厂家的营销指导思想。因此，在这种“大终端”思想的直接指引下，终端环节形成了一种“需求内压”，于是，导购员这一特别群体便应运而生了。 较之计划经济时代的营业员和柜台小姐，今天的导购员对产...