[中国童装网] 迪士尼作为国际知名品牌，其动画的衍生产品数目惊人，其中绝大多数都是面向儿童群体而开发的，诸如童鞋，童装，玩具，书包等产品。而在国内，迪士尼小龙早就以“小神龙俱乐部”的名义进入大陆，深深扎根于80.90后人的心中。如今，迪士尼再次出击，以“迪士尼小龙”童装的新姿态前来认识00乃至10后的小朋友们。
中国童装网：作为迪士尼授权的中国产品，迪士尼小龙是如何同其他衍生物区分开来的呢？
张总监：首先，迪士尼对自身周边产品的宣传与设计都具有极强的个性主义，比如大众所熟知的米老鼠米奇，玛丽猫等。可是，这些形象与产品都接近于一个定义——“可爱”。而迪士尼小龙却是用相对不同的角度，比方说中国人的刚毅，勇气等，塑造出一个“龙舞”形象，来鼓励孩子，锻炼他们的内心。因而，就产品本身与产品系列的构建而言，迪士尼小龙与其他迪士尼延伸品牌不同之处就在于此，最主要的特点就是“混搭”——通过丰富的色彩与款式搭配，让产品富有视觉冲击力，让中国的孩子也能够拥有欧美儿童的那种时尚休闲的着衣体验。
中国童装网：迪士尼小龙是什么时候引进中国的呢？
张总监：其实迪士尼小龙很早就进入国内了，大家最为熟悉的莫过于童年回忆——小神龙俱乐部。不过当年主要还是集中于动画产业方面的宣传推广。至于真正进行落地广告的实施与小龙品牌的营运是自2012年开始的。所以相对于童装市场而言，迪士尼小龙算得上是一个“新品牌”。
中国童装网：近几年来，各行各业都有不少的经济波动，对于童装业来说，“地震”式的“洗牌”也是必不可少的，这对所有的童装品牌而言都是一次巨大的挑战。那请问迪士尼小龙将要以什么方式去面对这些挑战？
张总监：其实我们认为，“业内洗牌”本身而言是一件好事。童装业最困难的时期主要是集中于09到12这四年时间中，并且如您刚才所说的那样，整个行业环境都是处于一个相对比较糟糕的状态。所以认清当前的市场环境就变得尤为重要，这是其一；第二便是原材料成本的上升，其中不单单就指面料染料等，也包括了人工成本，设计成本等，这样就导致了最终产品价格的进一步提升；接着则是互联网的冲击，由于互联网产品大多尚不需要交税，外加没有店租，开店容易，起步快，导致对实体店的冲击非常大，同一件衣服，在互联网购买的价格比在实体店要低得多。
如今的消费者十分精明，产品成本上升导致的最终价格的上涨必然会引起他们的反弹，没有人愿意去为同一件东西付更高的价钱，因为这样的“高消费”最直观的结果将导致他们的收入会被迅速消耗。所以相较而言，价格便宜的互联网店铺自然也就成了他们的首选。因此要在现在的情况下做出市场就不是一件简单的事。
为此，我们调整了品牌的战略方向。一方面，我们现在依然在做终端产品，即传统市场的专卖店与商场，另一批货则是定位在商超。简单而言，就是虽然同样都是名为“迪士尼小龙童装”，但实际上是不同的产品。除此之外，我们还调派了另外的设计师前去设计全新的产品，这方面主要是从“互联网”下手，即所谓的“线上产品”。
当然，我们还有在做加工贸易类的业务，比方说“贴牌”等，还有单品流通，比如“裙子”类。然后还有“订制类”产品，针对不同客户的需求，为他们量身打造。总体而言，迪士尼小龙目前是以一个多元化的姿态在持续地发展壮大之中。
中国童装网：我们不难想象，品牌多面开花的局势背后，其实也需要坚强的后盾，商业因素中最重要的环节之一便是资金。迪士尼小龙能够做得如此强大，想必资金相当充裕吧？
张总监：就目前而言，我们大概有六个主要通道在进行产品销售。也的确需要雄厚的资金运作，这也是迪士尼小龙的强大所在，这对我们企业而言是个实力底线的挑战。因为如此多元化的战略途径并非每家企业都能做到。
举例而言，很多公司往往都是先拿出产品，接着上市融资。而我们本身就是在香港上市的公司，在这个大前提下，迪士尼小龙作为一个项目，最优先的保障自然就是资金的充裕度。这也是我们同其他大部分童装企业不同的地方。
中国童装网：请问您对2013年的童装市场环境有什么看法？
张总监：因为2012年是市场总体环境比较糟糕的一年，我认为即便再过几年，服装业也已经基本处于“触底”状态。即便2013年，行业想要回暖，也应当是一个相当缓慢的过程，理由如下。
一，我之前所讲的那几个因素将会继续成长，所以纺织服装业而言，就算在2013年进行回暖，恐怕也将是比较平淡的。
二，即便品牌试图突破这个困境，那么最需要的莫过于特色，而这些特色不仅是品牌打出的口号，设计风格，还在于精细化的管理。迪士尼小龙有两个定位，一是试销，这个定位将主要锁定在固有的概念，不过度地“玩转概念”；第二个定位是超值，就是要让消费者觉得这件产品质量过硬，但价格又低于他心中的预测，以此来博得信任与支持。迪士尼小龙就是以这两个定位来创作2013年的新产品。
中国童装网：现在童装品牌的主要合作渠道似乎大多也都是加盟代理模式。
张总监：是的，不过我们除了传统的加盟与代理外，也有其他的合作模式，比如股份制的分红，联合经营，大区合作，单店代理等，包括在内共计十多种输出模式，分别引领着不同的合作平台。
中国童装网：迪士尼小龙作为一个“新品牌”，对吸引加盟代理商都有些什么样的支持？
张总监：目前而言，品牌对这些加盟商的支持主要体现在对日常工作方法的指导上。毕竟我们公司的成立架构与其他公司不同，我们公司基本上都是以市场部进行定位规划。作为新品牌，自然站在了一个新起点，市场部会根据需要展开大区代理模式，并在当地配备一定实力的市场部门，将数名成员下放进行蹲点式考察，对加盟商在内的客户进行由理念到终端销售的培训。目前我们一共有五个市场部门，基本上都是在外地进行扩展业务。
中国童装网：那么迪士尼小龙的第一步是打算在哪块区域进行重点招商？
张总监：其实我们目前在国内的招商已经中止了，因为基本上所有区域都已经完成任务，只剩下西北地区，比如说拉萨这样的地方。如果大家依然有合作意向，可以考虑在一些中小城市进行单店代理，其中要通过我们大区的代理来进行交涉，大区包括华北华东等，集中在一些主要城市比如河南。公司现在主要精力是集中在线上平台，加工定制等这几个方面。
中国童装网：品牌发展得这么好，里面必然有不少诀窍吧？
张总监：的确，很多客户与同行都对我们抱有很大期待，他们觉得一个品牌能够在半年内完成全国招商实在是极其罕见，可以说就是一个奇迹。对此，我们给出的回答是人才与管理模式的重要性，反复强调。我们的市场部有五个，而每个市场部里又有四五个人在负责，他们都是在这行业中磨练了十多年的人员，经验相当丰富，目光敏锐，所以相对成熟，在事务与战略上皆能达成一直。而下一步，我们明年打算将重心放在“服务”上，围绕终端销售积极采取措施。其中就是现有的培训系统，我们会对每个专卖店进行周期性培训，详细内容在我们的网站主页上都有。
中国童装网：看来就营销管理方面，迪士尼小龙的确做得相当出色，那么在产品的设计与理念方面，有没有能够同大家分享的地方？
张总监：就如同我刚才定位的两点：试销与超值。试销本身就是一个很特别的款式，主要是围绕着区域特点与功能性去设计制造。为何迪士尼小龙童装上货速度快，质量好？主要就在于60%的款式虽然是由我们提供，但其余的40%款式是由当地代理商专门定制的，我们会派出设计师，结合他们的需求进行改造创新，以最大程度地符合他们的销售需要。如此一来，百花齐放，迪士尼小龙就拥有了许多款式的产品，所以我们今年加上国展，本身也有七场订货会，从四月初到四月底。
中国童装网：请问今后我们中国童装网将从哪些方面来同迪士尼小龙进行重点合作呢？
张总监：我们认为，许多东西都是值得更进一步加深合作的，其中很重要的一环便是文化传播，这也是我们品牌所看重的。尽管很多人都会说童装终究只是直观地看你的产品质量好坏，可我们觉得这不够正确。
严格来说，如果一个企业只是自己定位为销售服装，是一种比较不成熟的表现。因为中国最不缺的就是服装，据有关数据显示，即便所有服装企业三年不再生产新的服装，所积压的库存也足够所有国人穿上三年。全国粗略估计有多达8000万人在从事纺织业，但若是算上专卖员，车缝工，纽扣，拉链等其他环节的参与人员算进来，其实数量会超过一亿，这意味着我们平均有十个人中就有一人从事该相关行业。
因而，如果企业只是单单将自己定位为服装销售，那么该企业的前途可谓相当迷茫，人人都在做销售，自己也是其中一员，衣服质量做再好，创不出自己其他方面的特色，那么是闯不出新天地的。
之前的访谈中，我们一再强调的是品牌文化的宣传。迪士尼小龙在中国各大电视台都有进行合作协议，大家所熟悉的湖南卫视的谢娜，海涛，浙江卫视，江苏卫视等，里面涉及到的比如舞龙赛事等都是相当专业的，也具有浓厚的文化底蕴，而不只是在说“迪士尼小龙童装”质量本身有多好。
最后，我们还希望能够拥有更多的招募类信息，比如可以试制一个招募点，网上报名是如今非常方便与流行的，作为网络公司与推广宣传，应当充分利用这些网络特性，对网络进行深度了解，理解网络文化，品牌文化，而非被眼前的数据或是文字所束缚。从多方面进行渗透合作。
中国童装网：时间也不早了，那么访谈就先在此告一段落了吧，感谢您与迪士尼小龙对我们与整个行业的热情建议与见解。祝迪士尼小龙童装越来越火红，宛如祥龙，飞上九重天！
张总监：谢谢，也祝中国童装网越办越好！
