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“小区域,大联动” 成功塑造强势品牌效应—访七波辉成都分公司开江优秀零售商王飞

    开江县属于川东一个小县城,常驻人口只有7万人左右,凭借独到犀利的选址眼光和敏锐的市场洞察力,七波辉成都分公司开江优秀零售商王飞在“小区域,大联动”的品牌效应驱动下,历经9年风雨洗礼,成功逆袭实现从一家店铺的经营打造成为五家店铺的多店联营模式,并在成都开江区域独占鳌头。


    王飞,作为多店经营区域造势的成功典范;锐意进取的背后不仅源于他对七波辉青少年品牌的执着与热情,更离不开他精心独到的店铺布局和差异化的多店经营策略,正是他这种敢为人先的经营策略,推动着开江县五家店铺的同步向前发展。

(图)成都分公司开江优秀零售商王飞

    多店布局造势 实现品牌效应最大化


    七波辉以品质打造青少年专属品牌,以独特的品牌形象为青少年所熟知。谈及为何会选择经营七波辉品牌,王飞说道:“开江虽然是个小县城,但市场的发展潜力巨大,并且人口居住相对集中。展开多店经营模式,不仅可以塑造七波辉独有的区域品牌效应,并且可以大大提升品牌在当地的影响力,为店铺的有序经营提供巨大的推动力。”

 

    聊到对多店经营的布局造势,王飞有着自己一套独有的思维理念,并分享道:“在同个区域,以精致时尚的形象店分布在街道两旁,让消费者在购买过程中,形成强有力的视觉冲击力,从而让消费者对七波辉品牌实力产生更深的认知。每到节假日促销,从活动预热到活动开始,巧妙的将五家店聚合在一起,例如:五家店铺设置同样的促销主题,A店以做库存促销为主,B店以鞋品的买一送一,C店以新品优惠策略等方式,从而形成强大的品牌促销气势,统一而浓厚的氛围,让消费者直观地感受到七波辉品牌的气场,从而树立七波辉在消费者心目中的品牌效应,自然也就构建了品牌在区域中的强大影响力。”

(图)王飞精心打造成都开江优秀专卖形象

    正是通过聚合七波辉五家店的影响力与辐射范围,形成区域联营的品牌气势,历经9年稳步发展,七波辉在开江区域实现了在进货量、销售量、利润上的突飞猛进,同时团队的组织架构及人员配备也更趋完善,进而塑造了七波辉在开江区域的强势品牌地位,真正做到让七波辉成为当地青少年的专属选择!


    以差异定位 实现店与店的灵活互补


    有限的市场范围一定程度上决定了消费者的购买力度,开江的市场,集合了众多儿童品牌,市场竞争激烈。如何在有限的市场份额中,最大化发挥店铺的差异化定位,让店与店之间形成灵活互补,是王飞实现店铺盈利最大化的又一成功举措。

 

    每一个商圈都有自己的定位,从而吸引特定的消费群体,形成特定的消费习惯与购买力。对此,通过对开江不同商圈的调查分析,王飞以差异化定位,实现店与店之间的灵活互补。并在采访中分享到:“虽然五家店都分布在开江的主要街道,针对周边的店铺市场环境,在前期店铺的定位上就必须有明显的区隔。例如:A店以青少年男装为店铺核心定位,B店则以青少年鞋品为核心定位;店铺与店铺之间的核心产品陈列各有侧重点。另外,在产品结构、人员分配、陈列风格上。根据每家店铺的地理位置及店铺实际状况进行有效区隔,真正让五家店铺之间形成横纵联合,优劣互补,货品、人员的灵活调配。让整个开江的消费者,可以更有针对性的选择店铺进行产品的购买,最终实现多店盈利的最大化。”

 

    在一个区域实现多店经营的最大盈利,不仅需要强大的品牌影响力,还需要经营者的智慧管理。王飞通过对开江区域的市场进行考究分析,迎合消费者的购买行为习惯,并 “小区域,大联动”的精心布局,开辟了打造七波辉的强势区域之路,也为七波辉征战不同区域的龙头地位提供了很好的经验与借鉴。


    王飞通过对开江区域的市场进行考究分析,迎合消费者的购买行为习惯,并 “小区域,大联动”的精心布局,开辟了打造七波辉的强势区域之路,也为七波辉征战不同区域的龙头地位提供了很好的经验与借鉴。

(图)王飞经营的店铺货品丰富,成列有序

    采访的最后,王飞表示将时刻紧跟总部的发展脚步,同时在终端带教的推动下,不仅让店铺的整体业绩有了飞跃的提升,同时在店铺形象、人员管理、货品分配上更有策略性,店铺与店铺之间人员的配合度更加默契。未来,希望总部可以持续推行终端带教项目,并真正将带教做到实处,全力推动终端业绩的全方位提升。

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