• 开发经销商常用八法2006-12-22
•     俗话说，熟能生巧，坛子里混得久了，自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列八法，是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。 　　诱惑法——此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题，价格没问题，就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐，关健时候不表态，眼神顾左右而言他。俗话说拿人的手短，吃人的嘴...

• 节庆营销面对面2006-12-22
•     在探讨节庆营销之前，我们先来研究一下节庆。从概念上来看，节庆是节日庆典的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。在西方事件及事件旅游(Event & Event Tourism)的研究中，常常把节日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作为一个整体来进行探讨，在英文...

• 价格促销应注意的几个问题2006-12-22
•     著名的营销专家菲利普科特勒认为，价格是营销组合中最灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。而事实上众多商家也把价格促销看作是应付竞争对手，获取较大销售额的有力武器。那么商家要有效地运用价格这一利器，在具体的操作中应该注意那些问题呢？ 　　一、要建立健全的组织机构 　　西方一位百货公司的经理...

• 夫妻小店寻“钱”途 窍门出人意料2006-12-21
•     陈小姐跟丈夫在民众乐园二楼的新民店坊开了一家服装店，小店不足4平米，经营时间一年半有余。开张至今，生意都异常火爆。说起做服装这行的一些道道，陈小姐讲不出什么高深理论，但她经营的一些窍门却出人意料。　　在小店木架上，两人总会摆上当月最新的时尚杂志。陈小姐说，不忙的时候，都会随手翻翻。晚上回家一般是九点，但他们天天坚持看电...

• 如何通过询问发现客户需求？2006-12-21
•     询问在专业销售技巧上扮演极重要的角色，你不但可以利用询问技巧来获取所需的情报并确认客户的需求，而且能主导客户谈话的主题。询问是最重要的沟通手段之一，它能使客户因自由表达意见而产生参与感。需要提醒的是，与询问同样重要的是倾听。除了要善于提问，你还得搭配运用倾听技巧，如此，你才可能真正接近客户。倾听和询问是正确掌握住客户需...

• 抓住顾客 走好18步！2006-12-21
•     现在很多企业均将顾客满意做为企业的服务口号，写入公司的企业文化手册里。我们做市场的更是将顾客满意天天放在嘴上喊，哪么何谓顾客满意？我们又要从何处着手去做呢？一般而言，顾客满意是顾客对企业和员工提供的产品和服务的直接性综合评价，是顾客对企业、产品、服务和员工的认可。顾客根据他们的价值判断来评价产品和服务，因此，Phili...

• 淡季营销顾客策略2006-12-21
•     市场旺季通常被认为是收获的季节，厂家和商家都是八仙过海，各显神通，运用各种策略，你方唱罢我登场，希望吸引目标顾客的注意；然而，到了淡季，大部分企业则是刀枪入库，马放南山，多数都偃旗息鼓，或总结培训，或放任自流。 　　殊不知，淡季其实也有很多机会，因为大部分企业在这时候都开始休整了，市场竞争的程度远不如旺季激烈，有很多企...

• 圣诞节快到了用什么方法促销好2006-12-21
•     大家好圣诞节快到了服装超市用什么方法促销好？ 评论: 1:々魔女的嫁裳℃ 打折啊，～～要是要弄市场活动主场搭建策划，和店面设计装修的，找我啊 2:源缘圆001 店面要有节日气氛很重要，另外，双节将至是一年中最火的季节。勤换货勤提新颖的超前的就...