• 陪女友逛街想到的销售技巧（二）2008-11-03
•     四、 要做顾客的顾问。其实很多人也是理性的逛街的，如阿慧和阿琼。阿琼买衣服是有目标的，第一、因为体形稍胖，肯定要求衣服穿起来能“瘦身”，掩盖住自己的“胖”，毕竟女孩子都爱美嘛。第二、因为是换了工作，要到新的工作环境去上班，肯定要正规一些，不要过于休闲（她是办公室职员）。第三、颜色要年轻一些，同时价格也不要太贵。为什么到...

• 昔日购物狂 今朝卖衣忙2008-11-03
•     “原价998的miss sixty长裙，只穿过两次，九成新，现在150元转让；原价399元的季候风百褶及膝裙，现价80元…………”昨日，网友“番茄”忙着清理自己的衣橱，将闲置的衣物挂到网上转卖。她说，从购物狂变成二手衣服掌柜，这是金融危机所逼。 接受采访前，“番茄”一再叮嘱记者只能用网名。她说，朋友们要是知道曾经很奢侈...

• 服装店员销售技巧2008-10-30
•     在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客...

• 导购如何有效地进行提炼服装卖点呢2008-10-30
•     做过营销的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地进行提炼呢？有哪些方法呢？这是我们一线终端导购人员最为关注的问题。 如何进行产品卖点的提炼？得先...

• 导购如何有效地进行提炼服装卖点呢？2008-10-24
•     做过营销的人都知道“卖点”是什么，也明白“卖点”在终端销售突围中的重要性。随着陶瓷行业的日益成熟，产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学、有效地进行提炼呢？有哪些方法呢？这是我们一线终端导购人员最为关注的问题。 如何进行产品卖点的提炼？得先...

• 促销是如何有效提高顾客的客单价的2008-10-24
•     促销是如何有效提高顾客的客单价的 靠提高品单价来提高客单价，仅能起一定作用，一味依靠它是非常困难也是不可行的，因为它可能导致入店顾客数和顾客购买数量的减少。所以，你还得在顾客购买的单品数上做文章。 对于一家每天顾客数千人的大型超市来...

• 服装店常用导购用语2008-10-23
•     1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！” 2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取...

• 如何应对顾客的讨价还价2008-10-22
•     一、洞察顾客真实想法。 顾客是真心想要购买这件衣服，还是随便问问做价格参考，我们要判断清楚。对非真心购买的，我一般给个中间价，不再与对方辩论。而对真心购买的，就应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买，我们可以观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一般是...